中南林业科技大学涉外学院2022年“专升本”市场营销专业考试大纲
时间:2022-03-03 13:47:54 来源：湖南专升本网 浏览量：
中南林业科技大学涉外学院2022年“专升本”
《 大学英语 》课程考试大纲
一、考试基本要求：以《高职高专教育英语课程教学基本要求（试行）》中的B级标准（听力部分除外）为基本要求，注重考核学生实际运用语言的能力。《 大学英语 》课程考试大纲
二、考试方式、时间、题型及比例
1．考试方式：闭卷笔试
2．考试时间：100分钟
3.题型比例：
1.英语应用（共20分）
2.阅读理解(共30分)
3.英汉互译(共30分)
4.写作(共20分)
三、考试内容及考试要求
1.英语应用（共20分）
词汇和语法（其中词汇10题，选择题，4选1和填空，语法10题；选择题，4选1， 每题1分，共20分）
2.阅读理解(共30分)
篇章1.[选择题，4选1]5题（每题3分，共15分）
篇章2.[选择题，4选1]5题（每题3分，共15分）
3.英汉互译(共30分)
单句汉译英：5题（每题3分，共15分）
单句英译汉：5题（每题3分，共15分）
4.写作(共20分)
1篇[短文或信函](20分）
四、其他说明
无
五、参考书目
《实用综合英语一》第二版 主编：王守仁 上海外语教育出版社，2017年
中南林业科技大学涉外学院2022年“专升本”
《管理学》课程考试大纲
一、考试基本要求《管理学》课程考试大纲
了解管理的基本概念及管理的产生与发展过程，了解管理发展变化的趋势。掌握管理各职能的定义、相关基本原理和方法。运用管理理论分析组织管理现象，运用管理方法解决管理问题。
二、考试方式、时间、题型及比例
1．考试方法：闭卷笔试
2.考试时间： 100分钟
3. 题型比例：单项选择（20%）、名词解释（10%）、判断正误（10%）、简答（20%）、案例分析（40%）
三、考试内容及考试要求
第一章管理导论
考试内容：
1、管理的科学性与艺术性
2、管理的基本原理
考试要求：
1、理解管理科学性与艺术性及其关系
2、理解管理基本原理的观点
第二章管理理论的历史演变
考试内容：
1、科学管理研究
2、一般管理研究
3、科层组织研究
考试要求：
1、识记主要研究者
2、理解研究的主要观点
3、运用与评价研究理论
第三章决策与决策过程
考试内容：
1、决策与计划
2、决策的类型
考试要求：
1、理解决策与计划的关系
2、掌握不同决策类型的特点
第四章环境分析与理性决策
考试内容：
1、环境的内外部环境要素
2、环境分析的方法
3、决策方法
考试要求：
1、理解环境的构成
2、掌握环境分析方法
3、掌握决策方法
第五章决策的实施与调整
考试内容：
1、编制计划的方法
2、目标管理
3、PDCA循环
考试要求：
1、掌握编制计划的方法
2、理解目标管理的含义、实施与评价
3、理解PDCA循环的内涵与实施
第六章组织设计
考试内容：
1、组织结构的形式
2、组织整合
考试要求：
1、理解各类型组织结构的特点与适用范围
2、理解组织结构演变趋势
3、分析组织各要素如何整合
第七章人员配备
考试内容:
1、人员配备的原则
2、人员选聘
考试要求：
1、理解人员配备的原则
2、掌握人员选聘的渠道和方法
第八章组织文化
考试内容：
1、组织文化的特征
2、组织文化的构成与功能
考试要求：
1、理解组织文化的特征
2、识别组织文化的构成
3、分析组织文化的功能
第九章领导的一般理论
考试内容：
1、领导与管理
2、领导理论
考试要求：
1、辨析领导与管理的异同
2、理解领导的权力来源
3、掌握领导理论，并运用理论分析管理问题
第十章激励
考试内容：
1、人性假设
2、激励理论
考试要求：
1、理解人性假设的基本观点及其运用
2、运用激励理论分析管理问题
第十一章沟通
考试内容：
1、沟通的类型和渠道
2、沟通的障碍
3、冲突及其管理
考试要求：
1、比较各沟通类型和渠道优缺点
2、分析沟通的障碍
3、理解冲突的二重性
第十二章控制的类型与过程
考试内容：
1、控制的类型
2、控制的过程
考试要求：
1、比较控制类型的特点
2、掌握控制的过程
四、其他说明
无
五、参考书目
《管理学》，《管理学》编写组，高等教育出版社，2019年
（马克思主义理论研究和建设工程重点教材）
中南林业科技大学涉外学院2022年“专升本”
《市场营销概论》课程考试大纲
《市场营销概论》课程考试大纲
- 考试基本要求
- 考试方式、时间、题型及比例
2.考试时间：100分钟。
3．题型比例：选择题：30% ；判断题30%；简答题：20%；案例分析题：20%
试卷满分为100分。
- 考试内容及考试要求
识记：
市场、市场营销、需要、需求、欲望、市场营销管理、营销管理哲学、顾客满意、顾客购买总价值、顾客购买总成本、顾客忠诚等相关概念
理解：
1、对市场概念的不同理解
2、市场营销学的产生与发展
3、企业五种营销管理哲学观念的演变及其区别
4、顾客购买总价值的构成
5、顾客购买总成本的构成
第二章 战略规划与营销管理
识记：
总体战略、经营战略、市场占有率/市场占有率矩阵、前向一体化、后向一体化、水平一体化、成本领先战略、差异化战略、集中战略、市场营销组合。
理解：
1、“问号”、“明星”、“奶牛”、“瘦狗”的内涵
2、规划成长战略的主要内容
3、成本领先战略；差异化战略；集中战略三种竞争战略的区别和适用条件
4、市场营销组合的构成
第三章 市场营销环境
识记：
市场营销环境、微观营销环境、宏观营销环境、环境威胁、市场机会、营销中间商、个人可支配收入
理解：
1、微观营销环境由哪些方面构成？
2、营销渠道企业、顾客、竞争者、公众各自的构成
3、宏观营销环境由哪些方面构成？
4、市场营销环境分析与对策（机会与威胁分析）
第四章 购买者行为分析
识记：
消费者市场、消费者行为、个性、感觉、知觉、动机、组织市场、非盈利组织市场、生产者市场、中间商市场、政府市场。
理解：
1、消费者购买决策过程包括哪些？
2、影响消费者行为的个体因素有哪些？
3、马斯洛需要层次理论的主要构成
4、影响消费者行为的环境因素有哪些？
5、组织市场的类型
6、组织市场购买行为的主要影响因素
第五章 市场营销调研与预测
识记：
信息、市场营销调研、潜在市场、有效市场、总市场潜量、企业潜量
理解：
1、信息及其特征
2、市场营销信息系统的构成
3、市场营销调研的类型与内容
4、市场需求预测方法主要有哪些？
第六章 目标市场营销战略
识记：
市场细分、目标市场、无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略、市场定位
理解：
1、市场细分的产生与发展
2、市场细分的作用
3、市场细分的原理与基本模式
4、消费者市场细分的标准
5、生产者市场细分的标准
6、市场细分的原则
7、无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性市场战略的概念与适用条件
8、选择目标市场的五种市场覆盖模式
9、市场定位的方式
10、市场定位的战略
第七章 竞争性市场营销战略
识记：
市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者
理解：
1、五种行业结构类型
2、市场领导者的战略主要有哪些？
3、市场挑战者的战略主要有哪些？
4、市场追随者的战略主要有哪些？
第八章 产品策略
识记：
产品、产品整体概念、产品组合、产品线、产品项目、产品生命周期、包装
理解：
1、产品整体概念分为哪几个层次？
2、产品分类
3、产品组合及相关概念的区分
4、产品线决策
5、产品生命周期的概念及阶段划分
6、产品生命周期各个阶段的特征与营销策略
7、包装及其分类
8、包装在营销中的作用
9、包装策略有哪些？
第九章 定价策略
识记：
成本导向定价、需求导向定价、折扣定价、地区定价、声望定价、差别定价、撇脂定价、渗透定价、尾数定价、招徕定价
理解：
1、影响定价的主要因素
2、确定基本价格的一般方法
3、定价的基本策略
第十章 分销策略
识记：分销渠道、密集分销、选择分销、独家分销、批发、零售、物流、第三方物流、第四方物流
理解：
1、分销渠道的层次与宽度
2、分销渠道设计与管理
3、批发和批发商
4、零售和零售商
5、物流的职能
第十一章 促销策略
识记：
促销、促销组合、推动策略、拉引策略、人员推销、广告、广告媒体、公共关系、营业推广
理解：
1、促销的作用
2、促销组合及促销策略
3、人员推销的优缺点
4、推销人员的管理
5、广告的功能
6、广告媒体的选择
7、公共关系的活动方式
8、营业推广的作用
9、营业推广的方法
- 其他说明
- 参考书目
湖南专升本培训班报名方式：
①.现场报名：请考生带好第二代身份证原件、二寸蓝底照片电子版；
②.报名方式：选择网上或电话报名，再在规定时间内来校提交详细报名资料；
③.报名地址：总部：湖南长沙芙蓉区远大路与星沙大道交汇处 汇一公馆二楼 ※ 常德分校：常德武陵区育才路286号迅华大厦4楼（常德电视台对面）
④.电话咨询：135 4860 1239 彭老师
⑤.Q Q咨询：
彭老师
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